双11是一年中最重要的大促节点，在天猫的主场，每年的双11都******会是大场面。

10月20日，天猫将在上海世博展览中心举行2023天猫双11全球狂欢季新闻发布会，这也意味着，从10月20日开始，万众期待的天猫双11将

正式拉开帷幕。

虽然到现在为止，完整的天猫双11节奏、优惠、玩法升级细则还没有一一揭晓，但是从目前透露的消息来看，今年天猫双11，对所有商家而言，

注定是一场见证成长

、值得一生交付的重要战役！

1、考验三大增长中心能“多收多少斗”的******双11

对天猫而言，2023年的双11，比以往时候有些不一样。

这是淘天集团经过重大变革后组织的第一个双11，战略重组后的天猫能否继续捍卫国内第一电商平台的地位，给平台商家带来更大的增长，是

今年天猫双11的看点之一。从这个角度而言，今年双11，还是天猫的 “正名之战”。

这样的一场重要战役，天猫不可能不重视！

那么，天猫如何赢战今年双11？答案其实早就已经启程！

我们知道，淘天变革后带来的一个最显性的成果，就是店铺、直播、内容三大增长中心的形成。所以，如何围绕这三大中心做出一篇大文章，

对平台和商家而言，就成为今年双11的重头戏。

先说直播。

在淘系的******定义里，直播是加速场。这种定义是有实际依据的，因为如今的淘系直播已经不是简单的分销渠道了，还体现出超乎寻常的人货

店生意爆发能力。今年618，淘系店播的增长更是直接干到了2倍，起！相比整个电商行业可怜的几个点的平均增速，淘系直播增长速度可谓是

遥遥******。

                                                                                       （图源：淘宝直播截图）

今时今日，抓住直播，就是抓住了新的增量。

再说内容。

今年以来，包括戴姗在内的淘天高层在不同的场景，不厌其烦地强调了一件事：用心做内容，用内容生态开辟出淘系生意的更大可能。

为此，淘系几乎在搜索、逛逛、关注等可以展示的路径上都布局了内容，这样做的效果也极度舒适：不仅带来高速增长的内容流览量，还

实现了超出想象的高成交转化。

还有，店铺。

店铺是淘系的中心，这一点是没有疑问的。问题是，随着抖音、快手等短视频、直播平台的兴起，特别是抖快泛商家体量的放大，货

架电商的蛋糕被更多人分切，淘系的店铺还能有多大的增长空间？针对这个疑问，淘系已经找到了应对之策：在加大货品供应，做好

产业链的同时，淘系的会员经营起到奇效，用户规模也重回巅峰，店铺还是淘系最重要的中心场！

而且，为了赢取这个考验三大增长中心能“多收多少斗”的******双11，淘天已经提前出手了！

2、为双11开路，淘系重磅福利提前开炸

大战未启，粮草先行。事实上，双11前，围绕三大增量中心，淘系的一系列重磅福利已经提前释放了。

比如说，在直播投入上，为应对今年双11，淘宝主要做了两件事，一是搞了个淘宝新主播大赛，由此释放的信号也很明确：淘系正在

用扩大中小主播规模的方式形成新的直播体系，让消费者更细分化的需求得到满足；二是持续引入大牌主播，今年以来，包括罗永浩、

俞敏洪、TVB、向太向佐等在内的多个头部主播纷纷入驻淘宝直播，也证明了淘宝直播在行业************的影响力。

如何激发新老主播今年双11的势能？最简单直接的方法，就是直接给参战的商家发红包、补贴。

直播福利上，淘宝直播双11预售种草季，会联合20多位淘宝主播和100多家超级大牌，大手笔撒出超10亿红包福利——注意，这只是双

11预售种草季，双11前的开胃小菜，更大的福利和补贴，还在后面！

听说，连一向都坚持不涉足直播的德云社，今年也会在淘宝开直播专场了，为了今年的双11，淘宝直播到底使了多大的劲，也就可想而知了。

                                                                                （图源：淘宝直播截图）

作为******的营销联盟，淘宝联盟最近也公布双11激励计划，将向广大淘宝客提供超10亿推广奖励，力度之大也是此前很少有过的——作为

淘系商品和消费者链接的重要纽带，也是双11商家销量的直接推动者，这10亿推广奖励对于淘宝客而言，无异于天降甘霖。有了淘宝联盟

的助攻，一场期待已久的销量爆发，已经不远了。

当然对于普遍商家而言，他们更关心的可能是具体细则对他们的影响。比如说，在回款方式上，很多人都关注到，今年天猫双11推出了一个

商家可免手续费使用“极速回款”服务，活动期间，符合要求的预售订单、现货订单等，都可0账期“发货即回款”，这对于缓解商家的现金

回流压力是实实在在的帮助。而没有了现金回流压力，商家就可以更多投入到运营、销售上，在双11抢占更大增量。

综合来看，从节奏、政策、玩法各方面，淘系都提前做好了准备，这是要在今年双11干一票啊！

3、淘系出手了，其他平台怎么跟？

当然，虽然天猫是双11当仁不让的主场，但是，觊觎双11的可不止只有天猫一家。

京东方面，早在今年9月20日的零售生态合作伙伴大会，京东就“先发制人”，宣布了今年京东双11的活动玩法及招商规则：整个双11

期间，围绕着大促、内容、用户三条主线，京东将砸出20亿补贴，并且在流量、运营等方面进行升级。

这说明，京东想要的存在感不只是618，双11，京东同样不想放弃！

近年来在电商行业飞速崛起的抖音电商，也在上个月公布了双11好物节的玩法，推出了定金预售、官方立减以及作者开播任务赛、好

物直播间、抖音月付分期免息等方案。

让人感到意外的是，在截止目前所有电商平台公布的双11玩法中，最后进入电商领域的抖音电商在双11的玩法上反而是最详细的，细到

哪些商品有运费险、如何提高1元抽签的中签率都有详尽的方案。

看来，在抖音泛商城体量增大的过程中，抖音电商也一步步把电商的那些细活做得清清楚楚了，这样的一个不断在学习中壮大的抖音电商，

是值得所有同行尊重的对手！

                                                                                       （图源：抖音商城截图）

逢大促必冲的快手电商，今年双11将投入180亿流量扶持和20亿商品补贴，力度之大前所未有！《电商之家》还注意到，9月底快手电商推

出了“大牌大补”玩法，这是快手电商经营策略上的重大转变！因为很多人知道，多年来垒起快手电商城池根基的是产业带、白牌商家，在

快手的商业设计里，品牌意识多少是有些偏弱的，而“大牌大补”玩法则标志着快手电商大规模引入品牌，看到没有？有点拼多多“百亿补贴”

的意思了！

第15个双11就要来了，现在就可以期待了！