1.年货节的比拼开始了

年货大战即将上演，各大电商平台正在全力以赴地备战，一场全新的电商较量即将拉开帷幕。

目前，淘宝天猫、京东、抖音电商、快手电商、视频号均已公布年货节招商规则。

先来看看淘宝这边的安排，报名截止日期掐得很紧，淘宝商家需在2024年1月26日前完成报名，而天猫商家则需在1月16日前完成。

图源：天猫

整个活动分为预热期和正式期两个阶段，预热期从1月17日20点开始，持续到1月20日20点；正式期则从1月20日20点开始，直至1月31日结束。

玩法方面，本次年货节设置了“跨店满减”和“官方立减”两种玩法，具体的满减档位为：满200元减30元。这样的设置不仅可以激发消费者的

购买欲望，还可以鼓励商家在活动中提供更多高品质的商品和服务，共同营造出一种互利共赢的购物氛围。

为了鼓励更多商家参与年货节，淘宝天猫提供了各种基础资源支持，包括店铺页面布置、满减和立减工具等。不仅如此，他们还根据商家的不同

运营方向，搭建了多种活动会场页面，帮助商家展示更具竞争力的商品。

大家都知道，年货节是淘宝天猫最重要的销售活动之一，也是商家们扩大品牌影响力和提升销售额的重要机会。

在这个时候，商家的积极参与对于新年伊始的业绩至关重要。通过淘宝天猫的各种资源和活动的支持，商家可以更好地把握住年货节的销售机遇，

取得更好的业绩。

如此背景之下，淘宝天猫积极利用各种策略和工具，竭尽全力地帮助商家提升销售额，并增强其店铺的影响力。

今年年货节，淘宝天猫显然倾注了更多的心血在卖家身上，试图通过精心的布局和扶持让卖家在激烈的竞争中脱颖而出。

说完了淘宝天猫，下面我们来看一下在元旦前夕就已公布招商规则的抖音电商。

这次“年货节”大促，抖音电商主打的就是让利给商家，通过官方立减、重点货品（超值爆款）等玩法，帮助商家抓住促销机会，让生意获得更大

的确定性。

此外，抖音电商还为商家精心策划了一系列扶持政策，如节盟计划、恒星计划，以及提前收款首笔不限额免息、45天免息的抖店贷款等，这些举措

都是为了让商家在这次大促中取得更大的收益。

对于抖音电商而言，商家在本次年货节中扮演着至关重要的角色。他们的积极参与和精心准备，不仅是实现抖音电商销售目标的关键，更是推动整

个电商平台发展的动力。

除了淘宝天猫和抖音电商，快手电商和微信视频号也早早公布了年货节的招商规则。

快手电商在年货节期间，将推出“******团”玩法，通过多场促销活动助力商家抢占年货销售先机，并提供单场最高200万的补贴额度，以及海量流

量扶持鼓励更多达人带货高性价比品质年货，可谓是重磅出击。

图源：快手电商

微信视频号则推出了预约领券发放流量券、GMV目标任务流量返券、技术服务费减免、榜单排名、今日大咖直播间和精选百大品牌六大平台激

烈政策，吸引更多商家积极参与年货节活动。

京东方面，参与招商报名并成功的商品将自动打标“年货节”，享有京东年货节专属视觉氛围包装和搜索、会场等公域流量支持。同时，京东还

将统一为所有商品开通30天价保服务，活动结束后服务自动关闭。

综合以上各大电商平台的公开规则来看，本次年货节的招商呈现出共同的特点，即加强对商家的重视与关怀。

随着年货节的脚步渐近，新的竞争大戏已拉开帷幕，各大电商平台之间的火药味愈发浓厚。

2.争夺中小商家仍是主旋律

回顾最近几年的电商行业，其实可以发现一个显著的变化，那就是各大平台对品牌商的争夺热情有所下降，转而将重心放在了中小商家资源的争夺上。

这一变化的出现，主要源于两个核心因素：

其一，中小商家通常具有更高的价格竞争力，能够提供更优惠的价格和促销活动，这使得他们在下沉市场中具有很大的吸引力。

以拼多多为例，过去几年其凭借其简单易用的操作和0门槛的入驻方式吸引了大量中小商家入驻。数据显示，截至2022年，入驻拼多多的中小商家

数量已超过800万家。

图源：拼多多App截图

正是由于汇聚了众多中小商家的力量，拼多多得以迅速崛起，成功把握住了下沉市场的机遇，成为电商行业的一匹黑马。

从拼多多的成功案例中，我们可以清晰地看到中小商家在电商行业中扮演着举足轻重的角色。他们具备独特的优势和巨大的潜力，是推动电商

平台持续发展的核心力量。

在这种情况下，电商平台纷纷将目光转向了中小商家，通过为其提供更好的发展环境和更多支持，吸引其入驻平台，以增加平台的商品多样性

和服务品质，提升平台的整体竞争力。

其二，中小商家通常具有更高的灵活性和创新能力，能够快速适应市场需求变化和新兴消费趋势。

尤其在消费者降级的大背景下，越来越多的消费者开始追求性价比。例如，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”“不是十五块的视

频会员充不起，而是15块的一顿饭更有性价比”等话语疯狂刷屏各大社交媒体。

此时，具备灵活性和创新能力的中小商家显然拥有更大的竞争优势，能够迅速适应市场需求变化，把握新兴消费趋势，提升用户体验和满意度。

这也是为什么淘宝天猫、抖音电商、快手电商和视频号等电商平台纷纷意识到中小商家的潜力和价值，并加大对其的支持和合作力度的根本原因。

从今年年货节的招商规则来看，尽管各大电商平台在筹备年货节时各有侧重，但争夺商家资源始终是关键。

可以预见，随着电商平台之间的竞争焦点逐渐转向B端，今年的年货节将迎来一场更为激烈的商家争夺战。

3.综合电商需要打破常规

市场不断演变，电商平台必须及时跟上，否则将面临被淘汰的风险。

在2023年，电商行业依然处于一个充满挑战的环境中。

受到消费市场萎靡不振、流量见顶等多重因素的影响，双11等大型促销活动的影响力逐渐减弱，淘宝天猫等电商平台的增速出现放缓，甚至许

多实力较弱的电商玩家在这一年里被迫退出市场，整个行业经历了洗牌和重组。

《2023数字零售“死亡”名单》显示，2023年数字零售领域企业中倒下110家，涉及综合电商、服装电商、美妆电商、生鲜电商、食品电商、

导购电商、母婴电商等领域。其中，存活时间最长的为8年9个月，最短的为6个月。

图源：网经社

从行业分布上来看，综合电商“死亡”数量最多，达到49家；服装电商18家，位于第二；美妆电商11家，位列第三。

从当前形势来看，虽然综合电商平台仍是市场主流，但它们正面临着前所未有的危机。

为了应对这些危机，综合电商平台最需要采取的措施是与中小商家加强合作，提升商品多样性和服务品质，以满足消费者不断变化的需求。

此外，传统综合电商平台和新兴综合电商平台都将低价作为市场竞争的核心手段，但这已经不足以满足消费者的需求，未来寻找差异化的低价

策略仍是破局的关键。

同一条路，也可以走出不同的步伐。各大综合电商平台互为竞争关系，彼此之间的合作和差异化发展至关重要。 

在今年的年货节，打破常规、寻求差异化的低价策略或许是突围关键所在。