1.今年618淘宝、京东取消预售

618正式成为电商行业的大促节日，已有近11年的时间。

这不，还没进入5月各大电商平台就开始着手准备为即将到来的618造势了，想必今年又是一场血战。

******消息显示，2024年618期间，淘宝、京东均取消预售机制。

一份淘宝招商文件显示，淘宝618的营销节奏将更为前置。具体而言，4月下旬至5月上旬为“前站”，蓄水和造势；5月中下旬进入618第一波，用

户召回成交；5月31日晚8点至6月20日是618第二波，实现全面爆发；结合多个日常促销活动，全周期时长可达近两个月。

图源：快科技

京东618将在5月31日晚8点开启，直接“开门红”，进行现货售卖，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。

这对于消费者来说是好事，取消预售意味着消费者可以直接购买现货，再也不需要眼巴巴等快递了，提升购物体验。

正常来说，预售机制可以帮助商家减少库存风险，但取消预售后，商家需要更加精确地预测需求，以避免库存积压或缺货的情况。

但这也非常考验平台的物流能力，毕竟大促期间订单量是非常巨大的。这也可以看出电商平台之间的竞争越来越激烈了。

今年接手618的依旧是京东集团CEO许冉，上任CEO第二年，这也是她二战618，有了经验后也应战也开始得心应手了。京东早在4月18日就开了一

场2024年618商家生态伙伴大会。

许冉在京东618商家生态伙伴大会上宣布，今年618，京东将投入******力度的资源，在流量生态、AI技术、服务能力三大核心领域升级，通过一系列

扶持举措，实现超15万中小商家在京东618销售同比增长超50%的目标，同时让销售过百万的商家数量同比增长超100%，尽全力让所有合作伙伴赢

在京东618、赢在京东。

值得注意的是，今年的618大促又是平台拼低价、拼服务、拼质量的一年。

京东方面，今年618，京东平台流量会继续向低价商品倾斜。京东在618大促中新增了“半年******价”新玩法。若商家成功报名618，同时商品在618

期间的价格低于过去180天的到手价，则商家可以自动参与到该玩法中。

针对参与“半年******价”活动的商品，京东会在搜索、推荐等场域为其显示专属标识，设置单独的搜索和筛选标签。京东还会在大促主会场进行全周

期的首屏曝光，以及单独设置618专属会场。

据透露，2024年618，淘宝依然追求对“******价格心智”的打造，并希望借此尽可能地抢占用户的钱包份额。除了在超级单品、主推款式上“以价换量”

，百亿补贴、淘宝直播也是低价的重点场域。

而淘宝在4月23日—28日启动“百亿秒杀节”，宣布将在全网低价基础上，再打7折。这也可以看出来淘宝在为618的低价活动造势。

尽管这个百亿秒杀节活动只持续5天，但主编观察到该活动入口在淘宝首屏占据位置******，与“关注”和“推荐”这两大日常栏目并列。要知道此前淘宝

力推直播时，也是将直播入口放在了这个重要位置。

图源：淘宝APP

去年，淘宝百亿补贴喊出”买贵必赔”口号，京东百亿补贴就“买贵双倍赔”，拼多多则选择针对家电品类“超级加补”。

在存量时代，电商巨头们为了抢夺消费者，纷纷拉起低价竞赛。毕竟，在用户看来电商平台的核心价值无非是提供高性价比的商品和更好的服务体验。

用户在选择购物平台时，往往会考虑商品的价格与质量，并希望得到良好的售后服务，这也是竞争的关键要素。

当然，自从AI风一刮，电商巨头们抢用户大战也开始比拼AI了。比如今年京东618会将大模型、AIGC等技术创新深度融合到商家经营的全链路中，

帮助商家实现成本的显著下降和效率的指数级提升。

最近，京东CEO刘强东还以数字人的身份亲自在直播间带货，一场直播就卖出了5000万。另外，京东云言犀数字人在618期间还能申请免费试用30天。

如今电商平台的AI越来越成熟，且看今年有哪家平台在AI赛道抢先拿下用户和商家。

图源：淘宝直播

今年淘宝对内容化的要求也蛮高的。今年淘宝的目标是：用户规模同比增长100%，月成交破百万主播同比增长100%，GMV同比增长80%。

数据显示，2023年淘宝内容消费用户规模同比增长44%；月成交破百万的直播间达1.2万个；新增内容创作者863万、新开播账号增加77万。

甚至京东也是朝着内容化阔步前进。今年4月京东宣布将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质内

容为用户带来更加优质的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。

京东内容生态相关负责人表示，******的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量。为了招募更多******的达人和机构入驻，京东拿出十亿元现金以及

十亿流量作为奖励，激发他们的创作热情，产出更专业、有趣的内容。

此外，拼多多、淘宝、京东等在今年大热的短剧方面也有布局，进一步完善平台的内容生态，找到新的内容增长点。

3.618竞争格局怎么样

当前来说，消费者过节的欲望在慢慢消退，购物节期间定金、尾款、跨店满减、优惠券等繁杂计算的优惠规则让不少消费者望而却步，今年也可能有

平台将去掉这些繁琐的流程直接让利给消费者。

另外，618对于电商平台来说是一次大考，还需要再物流、售后等服务体系进行升级。

另外，在主播方面，今年年初传出要减少带货的头部主播们，很有可能在大促期间重新“复活”。

比如据三只羊网络，小杨哥将于4月27日回归直播间，此前小杨哥忙着筹备音乐节还有短剧。

2.618电商平台还要拼内容

《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他

们的主要消费渠道，内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。

除了京东、淘宝，内容平台也开始筹划618了。比如在今年618大促来临之际，B站宣布将进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合

作之外，与拼多多、唯品会打通开环带货合作。

同时，B站还将围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级。

但这也是常规操作了，每次大促前B站都将流量导向电商平台，不仅能营造电商消费氛围，也能加快商业化速度。比如说在2023年，商家在B站带

货的GMV同比增长260%，B站仍然是电商的增量蓝海。

而B站、抖音、快手和小红书等内容平台进军电商领域，内容的质量和变现效率也成为了平台争夺用户和商家的重要因素。

而今年电商平台们也加大了内容的扶持，抢夺短视频等平台的流量。

2024淘宝内容电商盛典宣布，今年将新增百亿现金、千亿流量在内容电商加大投入，和主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴一起，分享翻倍

增长的新红利。

图源：微博

另外，最近和快手闹矛盾的大主播辛巴被封后，账号直播权限也将于2024年5月20日解封。

当前来看，各大电商平台结构逐渐同质化，尤其是“全域兴趣电商”特质的抖音，变得与淘宝越来越像。

今年抖音还上线了“抖音商城版”的APP，主打“超值好物省心选”，这是抖音电商首次在抖音APP之外，推出的综合性独立电商平台。

目前已经上架小米、华为、OPPO、vivo 应用商店，以及应用宝等平台，苹果 App Store 暂未上架。

而抖音商城版APP内的商品来源于抖店，商品的购物流程与在抖音APP商城中无太大差别。

七麦数据显示，截至3月26日，抖音商城版APP在华为、OPPO的应用商店下载量均超过1亿次，安卓系统下载总量已经超过4亿次。

总的来说，今年的618还是值得期盼的，好戏还在后头。